微信公众号开发：支付宝借口令红包，阻击微信

2015年3月5日，中国的羊年元宵节。市值高达2073.95亿美元的全球最大电商公司阿里巴巴，又进入战斗模式：与湖南卫视“元宵喜乐会”合作向观众发放800万个支付宝红包，最高金额4999元，参与人次达1.45亿。微信人家解释尽管所发放红包数量级与春节数亿红包无法相提并论，但从玩法和效果来说，却又大不一样。

支付宝红包：口令+图片的群众路线

春节期间，支付宝口令+图片的玩法，突破了腾讯的严防死守。与微信红包只能展示品牌商名字不同，支付宝红包衍伸出了两种营销能量。

因为有口令，所以厂商可以把SLOGAN、品牌这些植入到口令，这样用户在输入口令尝试领取红包时，等于进行了品牌强化，红包流程更有游戏化的互动效果。这解决了品牌厂商所担心的红包广告太浅太单一的问题。元宵节支付宝红包与芒果台合作，同样是基于4个口令，全民抢红包。

因为是图片，所以支付宝红包可以在所有社交网络、社交工具、垂直社区无障碍传播。不只是可以突破对手对超链接的封锁，还可以在图片中植入二维码、植入LOGO，相当于一个流动性的平面广告。虽然无法像超链接一样追踪展示次数，但最终效果体现在了带到支付宝的口令用户上：春节期间，小米10万个红包，带来了100万次口令请求；微人家说道今日头条100万个红包，带来了1000万次请求。元宵节在电视台助推下，支付宝红包请求次数更是爆发式达到1.45亿人次。

口令+图片，支付宝对腾讯封杀红包链接的应急之举，不只是解了燃眉之急，还无心插柳摸索除了一套与微信红包南辕北辙的套路：

微信红包只在微信系统内流转，支付宝红包全网无障碍流通；

微信红包只展示名字，支付宝红包基于图片呈现LOGO等品牌广告；

微信红包点一下、摇一摇，支付宝红包输入植入品牌语的口令，更加游戏化；

微信红包最终被提现，支付宝红包线上和线下的消费场景更多；

微信红包都是小额实行平均主义，支付宝红包最高可达4999元，大红包更好玩更具吸引力和话题性。

春节期间，微信、手Q和支付宝上演三国杀，各有胜负；到了元宵只有支付宝还在继续，它并没有模仿对手“摇一摇”等玩法，而是摸索出一套自己的套路，从数据开取得了可观成绩。有意思的是，支付宝口令植入SLOGAN、图片植入二维码和LOGO，都是源自发红包商家的创意；含有口令的图片在朋友圈泛滥，举才网络小编说这都是发挥“群众的力量”，让腾讯陷入“人民战争的汪洋大海”。这让我想起了四个字：曲线救国。

阿里的几个曲线救国故事：不折不挠迂回战术

曲线救国一词产生于抗日战争期间，就是采取直接的手段不能够解决，比如正面抗击日本侵略军的话，能力不够，就只好采取间接的，效果可能慢一些的，发动军队及以外的各界人士和力量，或者从侧面迂回牵制干扰的策略，一点一点地争取和保卫胜利果实，有时候可能还要放弃一部分已经得到手的东西，但斗争的大方向不变。几个关键字就是：侧面迂回、间接斗争和不折不挠。

在红包中，这些战术在支付宝红包都能看到。去年微信红包面世被认为是对阿里的“珍珠港偷袭”，阿里高管提前返岗上班足见阿里压力；今年红包本来悬殊并不大，一些危言耸听者说“微信一夜之间干了支付宝8年的事情”。总而言之看上去在红包这事儿上，阿里一直在防御，很被动，是下风。但它并未放弃，而是通过图片+口令这种方式突破腾讯封锁、发动阿里系微博、陌陌、优土们协助、成功用利益和乐趣号召用户去微信里拉人到支付宝输入口令，侧面迂回、间接斗争。

远的不谈，粗看一下阿里近年的几个成绩斐然的重点业务，不少都带有“曲线救国”色彩。

移动化。